売却の全ステップ

• インターネットの不動産ポータルサイトで、近隣の似たような物件がいくらで売りに出されているか調べる。
• 不動産会社に「まずは話だけ聞きたい」と相談してみる。
• 売却にかかる費用（仲介手数料、税金など）を大まかに把握する。

この段階では、1つの情報源を鵜呑みにせず、複数の情報を集めて自分なりの相場観を持つことが大切です。

• 複数の不動産会社（3社程度が目安）に査定を依頼し、売却できそうな価格の根拠や販売戦略について説明を受ける。
• 各社の対応や提案内容を比較検討し、最も信頼できる1社を選んで媒介契約を結ぶ。

査定価格の高さだけで会社を選ばないこと。「なぜこの価格なのか」という根拠をしっかり説明してくれるか、親身に相談に乗ってくれるか、といった担当者との相性も重視しましょう。

• 不動産会社が物件の広告を作成（写真撮影、物件情報の登録など）。
• インターネットやチラシでの広告活動を開始。
• 購入希望者からの内覧希望があれば、不動産会社が日程調整や当日の案内を行います。

内覧は、購入希望者が物件を直接見る貴重な機会です。売主様には、お部屋の掃除や整理整頓など、家の魅力を最大限にアピールするための準備にご協力いただきます。

• 不動産会社から購入申込書の内容（希望価格、引渡し日など）について報告を受ける。
• 価格交渉（値引き交渉）が入った場合は、不動産会社と相談しながら対応を決め、回答を依頼する。
• 双方が納得できる条件での合意を目指す。

希望価格だけでなく、他の条件（引き渡しの時期など）も考慮して総合的に判断することが大切です。不動産会社の担当者が間に入って交渉を進めるのでご安心ください。

• 不動産会社が作成した売買契約書の内容について、事前に説明を受ける。
• 契約当日、法律の専門家である宅地建物取引士から重要事項の説明を受けた後、契約書に署名・捺印する。
• 買主から手付金（売買価格の5%～10%程度）を受け取る。

契約書の内容は専門的ですが、担当者が事前に解説し、当日は宅地建物取引士が改めて説明します。不明点はその場で解消できる仕組みになっているため、安心して契約に臨めます。

• 司法書士の立ち会いのもと、買主から売買代金の残金を受け取る。
• 同時に、司法書士が所有権移転登記の手続きを行う。
• 物件の鍵を買主に渡し、引渡しが完了。

決済・引渡しには司法書士が必ず立ち会い、所有権の移転など法的な手続きを安全に進めます。住宅ローンが残っている場合の完済手続きなども、担当者の案内に従って進めるだけなので安心です。