【マンションの査定】
机上査定と訪問査定の違いと、結果の見方

査定とは

査定は、不動産会社が「この部屋なら、いくらくらいで売れそうか」という見込みを出すことです。
多くの会社は無料で受けており、査定を頼んだからといって、売ったり契約したりする義務はありません。

査定額は、その金額で売れることを約束するものではありません。
実際の価格は、売り出したあと、買い手との話し合いで決まります。査定額は、売り出す価格を決めるための目安です。

なお、不動産鑑定士が行う「鑑定評価」は、相続や裁判などで価格を証明するためのもので、費用がかかります。
売却を考えるときに不動産会社へ頼むのは、普通は査定のほうです。

訪問査定の流れ

訪問査定は、おおむね次の3つの段階で進みます。

1. 申し込む

   電話やウェブサイトから申し込み、担当者が来る日を決めます。
   複数の会社に頼むと、査定額だけでなく、説明の仕方や売り方の考えを比べられます。2〜3社あれば、違いが見えてきます。

2. 部屋を見てもらう

   担当者が室内の状態や設備、日当たり、眺めを確かめ、共用部分や管理の様子も見ます。
   時間は、1社あたり1時間前後のことが多いようです。

   リフォームや設備の交換をしたこと、住んでいて気に入っている点、気になっている点は、このときに伝えてください。
   書類に残らないことも、価格の見込みや売り方に関わります。

3. 結果の説明を受ける

   後日、査定額と、その金額になった理由の説明を受けます。
   書面で受け取れるかどうかも、申し込むときに聞いておくと安心です。

査定結果の見方

複数の会社に頼むと、査定額はたいてい少しずつ違います。
参考にする取引や、部屋のどこをどう見るか、どう売るつもりかが、会社によって違うためです。

一番高い会社を選べばいい？

査定額の高さだけで選ぶのは、おすすめできません。
査定額は見込みで、その金額で売れるとはかぎらないからです。なかには、高い査定額を示して契約を取り、売り出してから値下げを求める会社もあります。

高すぎる価格で売り出すと、買い手の反応が鈍いまま時間が過ぎ、結局は値下げを重ねることにもなりかねません。
比べるときは、金額よりも、その金額になった理由に納得できるかを見てください。

根拠を聞く

不動産会社が売り出す価格について意見を述べるときは、その根拠を示すことが、法律で義務づけられています。
遠慮せずに、次のようなことを聞いてみてください。

• どんな取引を参考にしましたか
• この部屋のどこを評価し、どこを差し引きましたか
• この価格で売り出したら、どのくらいの期間で売れそうですか
• 売れなかったときは、どう進めますか

答えが具体的で、他の会社との違いも説明できる会社なら、売り出してからの相談もしやすいはずです。

断るときは

査定を頼んだ会社を断るときは、「今回は、他の会社にお願いすることにしました」と伝えれば十分です。
理由を細かく説明する必要もありません。

売却を任せる会社が決まったら、次は媒介契約を結びます。
契約の種類と選び方は、媒介契約の記事にまとめています。